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实体店线下掀起家具电商二次革命

发布日期:2011-11-04

由于欧美经济正处于后金融危机时代和欧债危机时期,国内家具出口量将随之大大减少。加上受到国内房地产调控政策的影响,因此在国内外双重压力之下,各大企业纷纷开始寻找新的出路,以求发展。

传统方式终将被替代

大家都知道,家具属于大件物品,一般采用传统的租赁店铺的形式销售家具。不过事实证明,这样的方式已经受到了时间、地域等多方面的限制。随着租金涨高自然家具产品的价格也会随之上涨。但是消费者所能承受的价格范围很有限,因此,销售业绩就不会很乐观。

于是,很多商家又开始寻找新的突破口,借助电子商务,将实体店经营转移到网络销售,不仅能避开高涨的租金,降低成本,同时还能扩大市场范围。可是,殊不知,要是网上销售做的不成功,或许对商家造成的影响反而会更大。

因此,要想充分利用电子商务平台,做好家具的网络销售,最重要的是真实性。仅仅只是靠低价格、好评和经过多次处理过的美图去“诱惑”消费者,取得消费者的信任,这种做法终将被淘汰。而且只会让该企业在电子商务这条路上越走越窄。

其次,网络销售山寨货多。在淘宝网上我们不难发现,同一个产品推出的价格却参差不齐。很多网友为了优惠的价格便会进行挑选和对比,不过再怎么对比看到的永远只是图片和文字描述,让人很难抉择。同时一些小型企业为了降低成本,增大利益,便开始仿照那些名牌产品进行大量生产,再以最低的价格拍卖出去。显然在很大程度上对名牌企业的名誉造成了不利影响,同时还严重损坏了消费者的利益,从而降低企业诚信影响企业长期发展。

最后,网络销售家具还需要有强大的物流支持。很多商家将物流全部委托给第三方物流公司,这样虽然可以适当的降低部分成本,但是如果家具一旦有损坏,那么责任又该谁来承担呢?

记者了解到,近日,一位吕姓女士花了将近两千元网购了一张茶几,收到后却发现茶几损坏相当严重。要求物流公司赔偿时,物流公司则以对方已签字交货为由,不愿意赔偿。 那么当下吕女士这张茶几的责任该谁来承担呢?

对此,率先提出网购家具理念的美乐乐家具网(www.meilele.com)针对上面种种现象,采用“线上选购+线下体验”的新模式,用线下实打实的产品去印证网站的信息,用网站加强对体验馆的宣传力度,打开国内市场,线上和线下相互推动发展。

线下实体店应运而生 顺应时代发展

在线上,美乐乐家具网利用网站加强企业形象的宣传,打响品牌,植入人心,赢得支持。在消费者信赖的基础之上,将我们的家具产品推向消费群体。当然在这之前首先得保证产品的质量和款式确确实实是消费者所需要的,站在消费者的立场上去思考,才能得到消费者的充分认可。

在线下,美乐乐家具网自2011年4月份开始先后在成都、北京、上海等地开设有21家体验馆,从根本上缩小了消费者与美乐乐之间的距离。短途的运输不仅减少物流成本同时还降低家具损坏程度。当然最值得推崇的是,可以给消费者提供一种实实在在的真实体验,可以通过网站了解的信息,选中适合自己的家具,再去体验馆实地考察,确保质量之后再下单,减少网购家具的风险。

记者了解到,美乐乐自开设体验馆后,每月都能达到上千万的销量,这就表示了“线上选购+线下体验”这条道路符合消费者生活所需,顺应时代发展,掀起了家具电商的二次革命。因此笔者认为,像家具这类的传统行业不能单靠电子商务或者是实体店铺来打硬仗,而是采取将线上和线下两条渠道紧密结合,只有这样才能使企业飞的更高更远。(来源:腾讯网)


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文章标题: 实体店线下掀起家具电商二次革命
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