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百安居欲改变在华销售模式

发布日期:2011-11-14

  旗下拥有百安居(B&Q)和Castorama等连锁家装品牌的英国零售商翠丰集团(Kingfisher)已决意要重塑其在华业务。这是翠丰集团为攻克中国这个全球最“难啃”的DIY市场所作的最新努力。

  翠丰集团首席执行官伊恩•切希尔(Ian Cheshire)表示,翠丰计划试验一种新的店铺模式,规模上较现在的“大盒子”模式更小一些;还在考虑试验一种“设计中心”模式,客户可以在那里设计整套公寓的内部装修,然后付钱请工人来安装。

  “大盒子式的DIY零售模式不适合中国,因此我们打算尝试些别的,”切希尔说。“能买得起成套家装品的,不会费那个事自己安装。”

  百安居在上海的一家店中已经开始尝试样板间模式,店内展示了4套真实大小的公寓,直接瞄准切希尔所说的“帮我做(Do it For Me)而非我自己做(Do it Yourself)”市场。如果试验成功的话,这个方法可能会被推广到翠丰集团目前在中国的40家店铺。

  “中国人通常不太做小规模的装修,”切希尔说到计划中的战略转型时解释道。“他们不会用一个周末把卫生间重新粉刷一般。他们要不就是买一套毛坯的新公寓整个装修,要不就是隔10年全部重新装修一次。”

  “中国人(装修房子时)会把所有东西都拆掉,搬出去住上3个月,从走线到下水全部重做。”

  翠丰集团1999年进入中国市场,两年前因经营问题被迫关闭了22家店铺,当时它一年就亏损了5200万英镑。翠丰集团还缩小了剩余40家店铺的规模,将部分店面转租给了其他零售商,包括家乐福(Carrefour)和百思买(Best Buy)。

  “设计中心”的店面模式通常不需要备有太多库存,因为消费者通常提前6个月预订。这能让翠丰将更多的店面转租出去。

  百安居不是第一家在中国遭遇困难的DIY式家装连锁店。美国家装业巨擘家得宝(Home Depot)过去两年间,也已陆续关闭其在中国的5家超市。


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文章标题: 百安居欲改变在华销售模式
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