迪美斯招商

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渠道建设及政策

一．指导思路

　　以西南，中原为主，其次以华东为辅，列为重点市场，主要开发城市在省会城市，直辖市和较好的二级城市实行一城多店制，省会城市和直辖市可以多名经销商，较好的二级城市只能一名经销商，均以店中店方式开发，商场在当地要一定的知名度和档次（时尚一族系列不考虑红星美凯龙）。如果三级（县级）开发：1、要找当地较有实力和销售思路的经销商，在当地要有一千五以上平方的卖场，同时经营着大品牌（如全友，明珠，好风景等等）；2、独立店保证面积在800平方以上（全系列，必须上沙发）。
　　在现有经销商沙发在四川覆盖率必须达到90%，其他区域完成50%。新专卖店必须上我公司沙发。
　　每个区域优先打造样板城市，执行以点带面，以面成片的渠道拓展模式。

二．政策原则

　　专卖店面积要求：时尚一族：200平方以上，锦秀:180平方以上，简爱：150平方以上，巴巴贝儿：80以上，城市空间：200平方以上。
　　1.省会城市与直辖市（含经济较好的青岛、大连），新开发客户装修每平方支持180元，首返装修费20--30%，剩余装修费月返，提货8万（含8万）以上（特价计量不返点）返5%，8万以下（特价计量不返点）返3%。
　　2.二级，三级城市新开发客户装修每平方支持160元，首返装修费10--20%，剩余装修费月返，提货5万（含5万）以上（特价计量不返点）返5%，5万以下（特价计量不返点）返3%。
　　3.老客户开新店（一城多店制）按以上1、2、市场分类，装修费每平方可以增加40元支持，其余一样。
　　4.老店重新装修，装修每平方支持120元，首返装修费10--20%，剩余装修费返还按以上1、2、市场分类

三．销售任务返点原则

1.新客户
　　（1.省会城市与直辖市（含经济较好的青岛、大连等等城市），基础任务180万（含特价）返1%，超出180万以上部分返（特价计量不返点）2%
　　（2.二级，三级城市，基础任务80万（含特价）返1%，超出80万以上部分返（特价计量不返点）2%
2.老客户
　　（1.省会城市与直辖市在去年的成绩上涨30%，返1%，超出以上部分返（特价计量不返点）2%
　　（2.二级，三级城市在去年的成绩上涨30%返1%，超出以上部分返（特价计量不返点）2%

深圳迪美斯家具有限公司
营销中心　　　　　　　 　　
2010年　

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