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“坐商”变成“跑商” 看帝标家具爆破电商终端

发布日期:2012-03-15

        2011年12月30日,帝标家居签约黄晓明品牌代言新闻发布会暨媒体见面会召开。帝标家居品牌形象代言人黄晓明亲到现场,开始全面合作。

        2012年2月10日,主题为“新形象、新战略、新服务”的帝标家居春季新品发布会召开。帝标向来自全国各地的600多名经销商传达了一个强烈信号:帝标将大力推进电子商务。

        2012年2月25日,帝标家居首届春季新品品鉴暨直销节召开。由成都龙泉驿区经销商与厂商精心筹备后,全面开放工厂展厅,为终端消费者提供更全更具性价比的产品。

        不得不佩服,帝标家居的极快速、极具效率的行动力。这一系列活动,足以证实为何帝标能成为四川家具行业内发展迅猛、势头强健的企业之一。

全面进军电商探索多渠道拓展

        平台困扰家具终端销售的瓶颈是什么?

        如何打开家具电商的繁荣局面?

        如何打造厂商、物业共赢的合作模式?

        2012年02月10日,帝标家居2012年春季新品发布会期间,帝标家居还特别邀请了成都市商务副局长川曾洪扬、成都市贸易促进委员会方雷、家具出口商会秘书长荣煜伟、香江全球家居CBD总经理莫志贵、成都好百年管理有限公司副总经理陈伟新、搜狐电商总监丁永兴等参加经销商终端突围论坛。

        在终端突围论坛,嘉宾们就家具业发展的三大热点问题开展了严肃而热烈的讨论。包括:困扰家具终端销售的瓶颈是什么?家具电商的现状与未来?如何打造厂商物业共赢的合作模式?——事实上,在2012,帝标以“新战略、新形象、新服务”为中心诉求重装启航,就是对这三大问题有益的探索。

        据帝标家居总经理彭欢介绍,帝标将推行原有市场以外的管道和渠道,其中电子商务的推动,将在今年的市场赢得5000万销售目标。他认为,对于电子商务,帝标只要注重规避其网销、实体店的分配冲突,更多承担市场份额占有的工具作用。

诚信促进销量直销提升品牌影响力

        为何大举开展工厂直销活动?帝标家居总经理助理刘凯认为,这样做的主要目的是加深终端客户对品牌的影响力,通过零距离和工厂接触,零距离和产品接触,零距离和工作人员接触,让终端消费者来感受企业的实力和企业的服务,从而认可产品的价值,形成口碑效应,实现消费者间的相互推荐和推广。

        在市场大行情并不好的情况下,终端竞争异常激烈,做促销、拼价格、送礼品……各种雷同的营销方式已经让消费者司空见惯,甚至麻木。对此“我们把他们带到工厂来,让他们看新品,看企业,这是一种诚恳的态度”组织消费者到工厂展厅参与直购的帝标经销商何清海说“实际上,直销方式针对的是一类认同我们品牌但又买不起我们品牌的消费者,我们给予他对应的性价比较高的优惠产品。这是对传统模式的补充,而不是颠覆传统模式。”

        问及如何组织来如此大批消费者,来工厂选购商品?何清海说,主要是做小区营销,店里所有业务员都“跑”起来了。何算了一笔账,同样的物业成本、宣传成本,通过自然销售,每个月上店来200个顾客,但是“跑”起来后,并加强了和厂商的联动,每个月能成交400个顾客,这样成本实际上降低了,利润空间扩大了。

        实际上,象这样的主动出击、活动营销,帝标家居从去年开始就一直在强化,例如在“3.15”前帝标还将在泸州做一次工厂VIP客户专场。如何把活动营销做成功?何清海坦承,“必须是品牌有诚信,让消费者信得过,而且是长期信得过。”针对此,刘凯说,帝标下面九个分公司已分别成立了基金会,“终端产品销售后出现的问题只要在我们赔付范围之内,我们都进行先行赔付,说到做到,从三月十五号正式开始。”


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文章标题: “坐商”变成“跑商” 看帝标家具爆破电商终端
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