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李宁:打造下一个“宜家”

发布日期:2012-05-19

        回到中国,投身于中国人自己的消费市场
        大行评级榜单中,有7人年龄在30岁以下,最年轻的上榜者是家具电子商务网站Made.com 的创始人兼CEO 李宁[6.60 -0.15%],年仅24岁。

        李宁生于佛山。16岁时,他到法国求学,并很快融入当地文化,考入巴黎一所在欧洲颇有声望的商学院。毕业后,李宁进入投行,延续着一条令人羡慕的个人发展道路。但是,他很快发现了自己与他人的不同:喜欢创意,并且需要大量自由时间来实现这些想法。

        最初的灵感,来自李宁在巴黎的一次安家经历。当时,他准备花3000美元买下一个切斯特菲尔德风格的真皮沙发。但一个朋友告诉他,该沙发的组装地在中国,生产成本只有300美元。省下了一笔钱的同时,李宁受好奇心驱使做了调查:佛山是中国家具生产基地之一,一些出口的高端家具从他的家乡辗转到欧洲展厅,要经过7个以上的中间人,存在着巨大的利润空间。

        因此,两年前,他和同伴一起在英国伦敦创办了Made.com。网站销售的家具大部分出自知名设计师之手,但价格却只有传统家具商场的几分之一。2011年,该公司业务增长了700%,每天要销售3到4个40英尺集装箱的家具。

        如今,Made.com 有65名员工,其中16名在上海,负责与中国40多家家具厂商的合作。公司主要与世界一流设计师和艺术家合作,其中包括英国作品成交价最贵的当代艺术家达明安·赫斯特等,推出的设计也是独家所有。当然,最后还是由用户来投票决定这些设计和创意的价值,公司则会以此决定卖些什么。在此过程中,无论是收集创意、检验创意的受欢迎程度,还是销售,都是通过互联网完成,减去了中间环节,大幅降低了成本。

         虽然欧洲媒体认为Made.com已经是英国在线家具零售商的领头羊,但李宁认为他和团队的目标远不止如此。谈到未来,他的回答很直接,“要成为下一个宜家。”

        李宁认为,公司的主要竞争对手是那些传统的家具零售商,它们虽然有着非常稳固的品牌,获得了当地消费者的认可,但运营成本非常高昂,尤其是在展示、库存等环节上,并且向互联网转移的速度非常缓慢。在李宁的团队看来,这是他们这样的创新公司创建自身品牌的最好时机。

        这个每月都要在中国与欧洲之间穿梭一次的年轻商人认为,自己仍然是个地道的中国创业者,最大的梦想就是,“回到中国,投身于中国人自己的消费市场。”


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文章标题: 李宁:打造下一个“宜家”
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