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强力家具转攻卖场 自给自足能否开蓝海之路?

发布日期:2012-06-25

        强力家具的第二家卖场在6月的骄阳中终于选定,就在离北京只有几十公里的天津蓟县,当地著名的渔阳国际物流园里。不久之后,强力家居广场将在这里展现独特的风采。

        真正称得上“强力家居广场”的第一家店位于强力家具总部通州的梨园翠屏西路上,两万平方米的面积,吸引了百强、绿芝岛、天坛、顾家家居、卧王、元亨利等著名品牌入驻,将于2012年8月开业。强力真正做卖场则应该追溯到2008年,当时强力家具在其工厂所在地通州梨园云景路20号建立了一个1.1万平方米的强力家居卖场,除展销强力家具的全系列产品以外,还引入了多个品牌,销售火爆,此次不过是工厂拆迁,卖场易址重张罢了。消息传出,未及开招商会,就招得满满当当,可见强力的号召力多给力了。

        强力将第二家卖场选定在天津蓟县,看中的是位置好,价格优。那是一栋栋独立的楼群组成的一个大型物流园区,前面的多栋楼都被建材品牌瓜分,家具却廖廖无几。此前,强力选择了一栋2000平方米的楼房开专卖店,一个月卖出几十万元不在话下,让人对这里的消费潜力刮目相看。正是强力家具自身试水成功,张福才这个掌舵人才动了心思:何不整体盘下与强力家具展厅相邻的那几栋楼,再做一个“强力家居广场”?与物流园负责人一接洽,双方都叫好,还给了个“白菜价”。强力随后把几栋楼全部外装成蓝色,在临街的物流园入口处竖起“强力家居广场”的牌子,再包下过道上的一座小楼,打上强力的广告,一下子就成了当地最气派的家居卖场,好几个家具品牌闻风而至,还没开始招商就包下了几栋楼,又足见强力的魅力有多强了。

        拥有20多年历史的强力家具,把品牌做成了“中国驰名商标”,2012年忽然将发展战略做了点儿微调除了继续将强力家具的床垫、沙发、板式家具、实木家具各品类做大做强以外,还要大力发展家居卖场。为此,强力家具董事长张福才亲自发出“悬赏”短信,号召员工提供一切信息,寻找6000平方米以上物业,一旦促成合作,给予重奖。蓟县的这个黄金宝地,就是在“悬赏”中获得的线索。

        当众多新开卖场面临招商困难、老卖场面临商户撤场困境之际,强力逆势而行,突入家居卖场行当,胆量从何而来?实际上,除了通州的强力家居广场以外,强力家具在北京和河北还开设了10多家独立店,每个店都是几千平方米,经营得风生水起。如果面积更大一些,除了强力以外,再带着几个北京名牌一起走,当地百姓有选择余地,那买卖会做得更好。

        张福才看中的是京郊市场和二三线城市,无法容纳居然之家、红星美凯龙的大体量,当地小卖场的管理又跟不上,强力正好以独立店和强力家居卖场的经营经验和高品位填补市场空白,而且当地物业成本相对低廉,家具品牌的经营压力较小。当人们都死守着原有经营思路时,强力家具转换观念,剑走偏锋,布局小而精的卖场业态,未必不是一条通向蓝海之路。


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