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浪度家私营销经理:要做老百姓口碑

发布日期:2012-06-26

浪度家私傅亚东:成都家具就要做老百姓口碑

        7月3日至6日第十三届成都国际家具工业展览会将在新会展中心举办,今年的主题“引领内需,共享未来”,是成都家具展首次将自己的王牌——“内贸”作为展会主题。对于川派家具企业是如何解读这一主题的,大成家居专访了川派家具企业的一些行业代表,一起来听听他们对于四川家具未来的见解吧!

嘉宾:浪度家居营销中心总经理 傅亚东

访谈时间:2012年6月15日


记者:据我所知,浪度家私在刚刚举行的经销商大会上推出了一些新的产品,能否介绍一下?这些新品会不会在家具展上展出?

        傅亚东:浪度在本届展会会展出一系列的新产品,这在展会史上是空前的,大家都在说今年的家具难做,确实难做,但是这个时候我们就想,从哪几个角度入手把有限的蛋糕做得更大,因为我们做板式家具只有五六年的时间,今年我们推出了纯板式的阳光家具,还有儿童系列家具,再者我们在整个软体的打造,对传统的布艺沙发、真皮沙发做了全面的升级,特别是推出了新古典系列家具,这一类产品填补了三四级市场的空白。以前很多顾客想买这一类家具都必须去大城市购买,费事费力更费钱,随着浪度新古典家具的推出,顾客可以在当地买到较为高端的产品,并且能够享受到更好的服务,和更低的价格。

记者:除了新品展出,浪度家私参加本届家具展的还有什么亮点?

        傅亚东:今年在整个包装上我们做了一系列的调整,布局更加合理,以前主要看重的是展会拿来展出产品的功能,现在我们更看重展示家居文化,所以这次展会我们是按照专卖店的模式来打造浪度的展馆的。想加盟我们的商家可以直接从这个专卖店展馆中看到他未来想做的浪度店是什么样的概念,因此我们在这一块做了较大的提升。

记者:今年成都家具展的主题是“引领内需,共享未来”,您是如何理解的呢?

        傅亚东:我觉得国内的蛋糕可以把它做得更大,未来让更多的人感受到四川家具的优质。这一块也是浪度在08年率先做到的,大家都知道,浪度在08年以前主要就是做出口,内销做得比较少,但是由于种种原因,我们当时做了一个大的决定——做强做大内销。并且通过几年的实践,我们做到了。我们虽然做到了内销占有一定的优势,但是我们还做得不够好,我们还要不断地提升我们的服务和产品品质。让市场能够最大化的接受,但是我还觉得我们成都家居还是要有成都家具的特色,很多人对成都家具打上各种标签,但是我想说,中国最大的家具企业在成都,中国发展最快的家具企业仍然在成都,并且中国众多的其他地方的家具企业在学习成都家具的营销模式,充分证明成都家具是成功的,未来一定是一片光明。

记者:您是如何看待“洋品牌”抢滩中国市场的呢?

        傅亚东:不能说是抢滩中国市场,我觉得这是一个交流,洋品牌进来后,我们可以找到我们不足的地方,从而学习别人的长处。我也相信他进来必然会给中国家具带来一次“洋务运动”,这样一来真正会为中国家具的做大做强,为我们创造更多更好更具有品牌价值的家具添砖加瓦。

记者:川派家具在这几年不断地在突破自我,向一级市场迈进,你是怎么看待川派家具未来的发展的?

        傅亚东:我认为老百姓最需要的东西就是最好的东西,我不管别人怎么说川派家具怎么怎么样,但是如果我们能够占到市场最大的份额,如果老百姓认可我们,那么我们就是成功的。就像我们常说的“金杯银杯不如老百姓的口碑”,我觉得成都家具人就应该做老百姓的口碑,有了老百姓的口碑,不愁做不大做不强,也不用担心做不进什么什么市场,我觉得什么市场也不重要,重要的是怎么能让更多的老百姓感受到我们的产品,让企业有良性的发展,让企业在行业中有话语权。

记者:您认为展会经济对家具行业的发展都有那些影响?

        傅亚东:成都家具在短短的十几年时间能够得到这种迅猛的发展,跟成都国际家具展是密不可分的,我记得第一届展会的时候,那时我自己家也是做家具的,我来观展,整个展会只有几个馆,来参观的人非常少,哪里像现在这种人山人海。但是我们成都家具人坚持了下来,一届不成功两届不成功我们仍然坚持,后来就越来越好,人越来越多,到今天我们都可以很清晰的感受到,想要在成都家具展拿到一个展位是很难的。我觉得成都家具空前的发展,就是国际家具展给我们带来的。

记者:家具行业又该如何将展会效应发挥的极致,取的最大的经济效益呢?

        傅亚东:刚刚提到家具展在进行“洋务运动”,以前只有成都家具在这个展会参展,也只有成都家具愿意来参展。经过这几年的发展,洋品牌也好,所谓的高级品牌也好,都愿意走进成都家具展,这就充分证明了,成都家具已经让世界瞩目。我觉得我们在看到“狼来了”的同时,也要看到机遇,我们一定要争取能够与狼共舞。

记者: 去年以来房地产和家具业整体大环境都比较低迷,最近央行三年多来的首次降息,这一政策的松动您觉的会对家具行业带来那些影响?

        傅亚东:随着这一次房地产政策的松动,大家的购房的冲动又在开始萌发,这对于房产的下游产业家居业来说应该是比较好的消息,但是我觉得不论市场的好坏,核心还是在于我们是怎么做我们的产品和市场。再惨的市场都有做的好的企业,这些企业有他取胜的关键要素,因此,不管市场好与坏,我们更多的家具人要做让老百姓满意的家具,做让老百姓幸福的家具,从而老百姓一定会给我们一个满意的答复。(来源:大成家居)


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