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川派家具以变应变

发布日期:2012-07-11

        (——访成都特耐尔家居营销总经理熊观星)毫无疑问,目前中国家具行业正在经历一场激荡的变局。面对这种巨变,各地家具企业都在作出改变,找寻符合自己的方式来积极应对。笔者近日在与成都特耐尔家居营销总经理熊观星的采访中,感受到了川派家具企业通过改变来应对变局的积极心态。

  川派家具以营销和服务取胜

  伴随中国家具产业的快速发展,川派家具也得到了弥足珍贵的成长机会,由原来小规模的原始积累,到如今占据中国二、三线城市的大半江山,其发展的根本,靠的是营销,拼的是服务。家具圈的人都在讲,广东家具做品牌,川派家具做营销。其实很多人不知道,在川派家具里,做品牌的企业不少,想做品牌的企业更多,但是由于地域文化、配套供应、人力资源的差距,限制了我们川派家具的思维。譬如从产品研发及工艺品质这两个层面来讲,你需要的,要么没有,要么就得花费相当大的代价才能得到。所以川派家具企业,在初期发展阶段,愿意将精力放在市场营销及服务上,因为这个更多的是需要智力跟体力,与配套及原料供应没有多大的关系。

  寻找新的竞争优势

  但是行业在向前发展,光有好的营销方案、好的服务体系已经跟不上发展的脚步,消费者最终需要的是优质的产品,市场竞争最终靠的是完善的企业及品牌运营体系。特别是在今年市场萧条的大环境下,我们经常开玩笑地讲,不做活动没生意,做活动生意也一般般。我想这种局面的出现,就直接反映出目前川派家具所停留的层面及遇到的尴尬。

  其实川派家具企业也注意到了这一点,有企业高薪聘人,甚至与专业的公司合作,来组建自己的研发团队,从注重营销到注重研发,从注重服务到构建品牌形象,川派家具着实与南方沿海地区家具企业拉近了不少距离。

  打造企业战略发展规划

  虽然经过了这么多动作,但我们发现,川派家具被世人所认知的特点却并没有得到多大改变,四川家具品牌在全国的认知度以及企业的核心竞争力也并没有体现出来,出现这种局面,我想是企业目前缺少一个系统的、完善的、深层次的战略发展规划。

  优秀的企业战略发展规划,是对市场现状及未来发展的洞察,并以此结合企业的现状做出符合自身发展的核心定位。核心定位涵盖的内容非常广,从企业愿景、企业文化内涵,到市场范围及消费人群,甚至包括产品款式及生产工艺,都要进行细致的分析并准确定位;然后就根据核心定位来建立企业的品牌打造及营销系统;最后就是进入执行层面,也就是我们经常讲的品牌及营销推广系统。

  特耐尔家居积极谋变

  如今在着力打造具有自己特点的战略发展规划的企业有很多,我们特耐尔家居也正在积极地谋划中,我们希望能用一种有高度、有格局、有文化内涵的深层次的企业战略规划,来提升特耐尔家居在未来市场中的核心竞争力,我们更希望看到,行业内外能摘掉以往看待川派家具的有色眼镜,对优秀的川派家具企业能有基本的认可。

特耐尔家居营销总经理熊观星

  笔者从采访中感觉到,特耐尔家居营销总经理熊观星想改变、想创造的愿望是如此的强烈,从这个睿智、稳重的年轻人身上,笔者看到了这个企业的未来。笔者也希望,有更多优秀的企业家、职业经理人等,对川派家具未来的企业规划、市场发展提出思路,对推动川派家具发展作出应有的贡献。(来源:作者 亚太家具网讯 赵建华 李丽华)


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文章标题: 川派家具以变应变
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