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多元竞争才能维系领先地位 皇朝家私继续领跑家具业

发布日期:2010-09-14

  第24届东莞国际名家具 展9月1日在东莞厚街现代展览中心隆重举行,展会启用了10个展馆面积达到26万平方米,参展企业共935家,其中家具企业500家,其中包括软体家具、实木家具、红木家具、潮流家具、饰品等各种风格的产品。展会得到东莞市政府的大力支持,吸引了海内外参展商的关注.腾讯蓝房家居深入采访了部分代表和见证了家具行业发展的企业和个人

  皇朝家私 原材料低碳环保

  腾讯蓝房家居:我们注意到此次家具展有一个主题叫做“竹木家具”,不知道您是怎么看待的?联系到“低碳环保”,两者有怎么样的相关性?

  马明辉:其实我们也探讨过,对于“竹木家具”所有的一切应该是不错的,但是还要等时间。

  腾讯蓝房家居:我们皇朝的定位在不在这里?以后有没有可能向这个方向进军?

  马明辉:不排除。我相信皇朝一直的经营理念都是在原材料的筛选方面有我们领先的地方。讲讲故事:08年奥运会,国家为什么选择了我们?其实我们有一个方案给了他,大家知道绿色环保奥运,那时候绿色环保是奥运的主题,我给他一个纸家具。

  腾讯蓝房家居:这个很潮流、很概念。

  马明辉:对,要是我不告诉你,你也看不到这个。你不会想象着这个是纸,以为是一个板。在这方面,我们已经尝试了用不同的材质去做我的家私。今天说低碳环保,这个方向是对的。但是在皇朝的经营理念里面这不算是什么新的东西了,我们四五年前已经往这个方向去走了,我们所有的用料、所有的板材都是没味道的,包括油漆没有甲醛,肯定是符合国家标准的。这个是好事,因为消费者看到这一点,就会对其他的不管是大工厂也好、小工厂也好提出一个要求。

  家具特色不仅仅在于设计

  腾讯蓝房家居:我们都知道,深圳设计一直是在学香港设计,具体到家具设计这一块,皇朝有没有一些特色?

  马明辉:特色不是在设计,意大利米兰展,看到意大利和中国的元素也是很接近的,日后的竞争不单在于是深圳设计?还是香港设计,如果我不告诉你,你也看不出来是什么东西。现在很大的分别是不同的设计有不同的推广模式,推广的手段,很多时候消费者把设计和推广模糊了,以为大力的推广就是好的设计,其实不是。怎么样新的创意推广,或者是怎么样让消费者记住你,包括腾讯QQ互联网,我们很重视,今年我们刚刚开始了网络的推广,和一些网站合作。今年下半年,在做活动上面,短短一个多月,我们可以看到点击量超过一百万,在皇朝我们看到我们登记的客户,消费者登记的客户超过十万,这个就说明了推广方式是要更新的。在家具行业真的要重视这一点了。

  腾讯蓝房家居:我们皇朝已经在这一块率先做出了尝试。敢为天下先。

  马明辉:对,这个是很重要的。

  多元化竞争才能维系领先地位

  腾讯蓝房家居:现在的家具 市场会说到三个地方有不同的特色:比如说广东人,一般说是做生意的,现实;而北京那边就是做品牌的,成都那个板块会说是做明星。我们皇朝是在香港这边,是以品牌输出为主的,和这些特色比起来,香港的家具哪方面的特色更加突出?

  马明辉:你说得很对。今天的家具不像三四年前做家具,三四年前就是靠一个好产品就可以打天下的。但是现在的竞争是多元化的,立体的竞争。你刚才说得很对,产品要抓得到位,服务也要抓得到位,售后也要抓得到位,送货也要抓得到位。形象包括广告、网上的推广,主动营销,培训,其实我们说出来还有消费者的选择,厚度,举个例子,沙发的厚度、搭配要有个性化。起码有十个点,三四年前就是一个点——好看。现在就不是这样了,日后的竞争,皇朝要是想维持我们的领先地位,我们必须要面对多元化的竞争。

  个性化是品牌定位的关键

  腾讯蓝房家居:您是居安思危了。刚才是说了地域的市场状况。从人群来分,现在的80、90后慢慢的成为了消费的主流,皇朝家具针对这一块市场有一个怎样的构思?

  马明辉:你说得很对。皇朝这个名字一说起来人家就意味是四五十岁才买得起的。所以我们今年三月份推了一个产品,就是JASK(音),这是一个女孩子的名字,她是80、90,非常成功。怎么推?在网上推,短短六个月开了四百多个店,可能是历史以来、奥运之后,最强的一款产品,半年之内400个店。这就证明了80、90的消费力非常强大。但是我们没有用刘嘉玲,我们用的是一个卡通的女孩子,证明了中国市场这一块有很大,有针对性的推下去,好的产品、好的质量,会得到很好的回报的。

  腾讯蓝房家居:刚才您说到针对80、90后的产品,因为90后的父母都是60后的,在这边占有了60%以上,他们是最有消费力的,定位这一块是很精确的。但是有一个特点,就是90后是非主流,个性非常地突出。为了符合这样的个性需求,我们在产品设计方面有没有比较独特的?

  马明辉:为什么JASK推得那么成功呢?特点就是DIY,颜色自己挑,花自己来拼,你作为自己的设计师,所以说JASK,概念对重要,而不是眼前的这个花怎么看,所以我是有很大信心的。

  腾讯蓝房家居:我们也注意到展会在国内9月份上海也有,广州也有,东莞也有,十月份深圳那边有春交会,秋交会,皇朝的营销构思是怎样的?

  马明辉:展会只是一个口,我们的经销商,代理商已经有七八百个了。真的看产品是到我们公司来看的,展会在上海也有,广州也好,这是一件好事,因为有更多的展会就可以带给我们更多的外地来的客户,重视中国生产的家具,有了这个大的平台,因为通过展会,他们会把我们中国品牌推广出去,这对我们生产商也是一个很好的事情。
 


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