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林松:把握主流趋势逆市成长

发布日期:2012-08-24

        今年以来,世界经济复苏的曲折性、艰巨性进一步凸显,国内经济下行压力正在加大。与此同时,中国房地产业在宏观调控下进入盘整期,网络商城的分流、传统卖场的大幅扩张,也给家具企业带来巨大的经营压力。面对市场压力,家居企业脚踏实地精耕细作,积极创新营销思路寻求突围,不断拓宽市场领域。

        面对当前较复杂的市场环境,迪诺雅家具今年1~7月在成都的销售非但没下滑,还逆市增长,其产品愈发受到刚需客户群体的青睐。迪诺雅家具在成都强势发展的内在动力是什么?其产品与设计有何特色?适逢13周年庆之际,搜房家居网记者对迪诺雅家具在成都的代理商成都青田家私副总经理林松进行专访。

访谈嘉宾:成都青田家私副总经理 林松

访谈时间:2012年8月22日 上午10:00

【记者】林总您好!欢迎来到搜房网的精英访谈现场,首先请您介绍一下迪诺雅家具的产品定位、设计理念,让广大搜房网友更了解迪诺雅家具的情况。

【林松】迪诺雅家具是仁豪家私集团的一个主力品牌,其产品以板木家具为主。仁豪家具在中国家具界非常有名,被誉为中国板木第一品牌,中国板木家具缔造者。迪诺雅家具注重自然、环保,并强调艺术感。板木家具的框架以实木为主,平板部分以人造板为主,最大限度地节约木材,并达到实木家具的效果。如此一来,它对追求自然主义、回归田园氛围的消费者非常有吸引力;其用料也非常节约,达到环保的效果。

【记者】迪诺雅家具的产品类型有哪些?主要针对哪些客户群体?

【林松】早年参加科隆展的时候,仁豪集团发现了板木家具的潮流与趋势。当时集团公司就认为,这必然会是中国家具的一个潮流,那个时候的话还没人做板木家具,那时要做实木就全部做实木,要不就以木纹装饰纸为主。迪诺雅把这种工艺引进之后就推出了“枫采一代”家具。“枫采一代”推出之后,中国就有了“板木家具”的说法。由于板木家具时尚,性价比高,节约地球资源,很快便得到广大消费者的认可。我们今年上市的产品已是“枫采九代”,据说在9月份会推出“枫采十代”。

        选购迪诺雅家具的消费者年龄跨度很大,因为其产品本身的风格跨度就大。举例来讲,“枫采三代”用的是柚木款式,带着一种圆润,强调中式元素;枫采八代有深胡桃色的产品,那种刚毅、力度、雕塑感、实木感都非常强。迪诺雅家具不同的系列有不同的风格,也就适合不同年龄层的消费者。

        从消费水平来讲,它属于中高,既不会高到奢侈品的层次,追求华丽、奢侈,也不会低到只是一个板,只是一个工具。它更强调自己的艺术感,选择迪诺雅家具的人是有品位的,有一定消费能力。

【记者】据了解,迪诺雅家具发展的历程已达13年,其发展态势如何?销售渠道主要有哪些?

【林松】迪诺雅与青田有十三年的合作历史了,它在成都的销售主要委托给我们全权代理,青田七个大的商场里都有迪诺雅的产品。迪诺雅是青田的主力合作品牌,会在最好的区域,最好的位置进行展示,并配有最好的导购。

        最初的时候,接受迪诺雅的消费者相对少一些,毕竟板木家具在成都需要一个接受的时间与过程。但是这个接受时间很短,很快它在青田就成为最受欢迎的卧房家具。

【记者】2012年上半年,家具市场环境发生了一些变化,迪诺雅家具是否受到影响?

【林松】在这种大风浪里,受一定影响是很正常的,不仅仅是迪诺雅,其他很多家具品牌都会受到一些冲击,但我认为迪诺雅是受冲击最小的。客观地讲,从今年1月~7月的销量统计数据来看,迪诺雅是相对很少的几个没有,或者说超过去年销售水平的品牌之一,销量可谓是逆市增长
【记者】逆市增长的原因是什么呢?

【林松】原因应该是消费者的日渐成熟。如今,有些人做实木已做到极端,我深感心痛,很多实木家具是用很粗壮的木材堆在家里,你会觉得地球在流血。那种实木感是不现代的,或者说是对地球不负责任的一种心态。现在很多人已抛弃这种消费方式,但又喜欢实木的回归、田园、自然感,所以,他们到了迪诺雅家具专区后就会被吸引住——花很少的钱就能达到实木家具的效果,而且对地球资源,对环保也有非常大的贡献,何乐而不为。

        另外,今年大量涌现的刚需客户,或者说一套房、二套房客户在选择家具的时候发生了明显变化。现在很多人买了一套房之后,再买二套房的时间跨度加大了,所以他们对家具的投入会增加,选择迪诺雅的人就增加了。

【记者】迪诺雅马上就到周年庆了,那么在周年庆有什么样的促销活动地给我们的广大消费者?

【林松】迪诺雅成长的速度非常快,短短的十三年时间就在家具界达到如今这种市场地位,尤其做到板木家具业领航者的地位,确实可喜可贺。这次周年庆典活动将主要立足于宣传文化和让利。我们将共同拿一款一米五的床来做特价促销,这款床的正常售价为1680元,特价仅为766元,性价比非常高,看了就想买。

        这款特价床会限量销售,相信到时候会排队抢购。当然也有很多不限量的产品,在原有价格的基础上有非常大的让利。我们整个商场也将配合迪诺雅周年庆,所有产品会满两千省两百现金。

【记者】据了解,受经济环境、房地产调控政策的影响,家具市场也受到一些影响。青田在应对这种市场变化时有哪些举措,或者说青田如何应对市场需求的变化?

【林松】从去年下半年开始,成都家具市场可以用“乌云密布”来形容,各商家在销售上都遇到前所未有的压力,青田也难避免,但青田所面对的市场压力并不像有些商家那么大,究其原因有两大方面。

        首先从青田自身来说,其布局分两大块,一部分是自有店,另一部分是店中店。相对而言,自有店的经营成本低,房租比大卖场中的店中店要低得多,而且在当前的市场环境下自有店的表现也非常抢眼。

        其次,从产品结构来说,青田从两年前开始在定位上面就更清晰、明确,强调做大众主流产品。大众主流产品针对的就是刚需,我们不做顶级奢侈品,也不做工业产品,特别低端的。在定位上,我们更清晰。我们砍掉了很多所谓的别墅产品,也砍掉了一些追随的模仿品,把中端这一块做得更清晰一些。我们有三句话:“时尚不落伍,实用不夸张,实惠不浪费”。我认为,青田已逐步成为成都消费者选购大众主流家具的首选地。(来源:搜房网)


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文章标题: 林松:把握主流趋势逆市成长
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