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温州家具推新品 做电商突围逆境

发布日期:2012-09-05

        9月1日,城市之窗、大千、春蕾、顶丰、富得宝家具等温州龙头家具企业,来自全国100多个城市的重点经销商齐聚温州,举行金秋新品推介会,富得宝家具现场取得新开80家专卖店和1500万元订货额的出彩业绩。企业更是新招迭出,如推新品、做电商、稳渠道等,以谋逆境突围。

新品展现厂商信心

        富得宝当年以板式家具起家,其板式家具制造能力曾列全省之冠。但面临新的消费需求和市场变化,转型升级也在悄然进行。据了解,富得宝此次力推全实木的“艾巢”系列、板木结合的“迈睿”和“埃莉诺”二代,正是对应众多板式家具的低价策略所留出的中高端市场空间。

        浙江富得宝家具有限公司董事长林潘武在推介上说,家具行业当前遭遇多重压力,当前的环境下,制造厂家和经销商本身应该不分你我,形成共赢整体,在疲软的市场中挖掘新的消费需求,联手突围。林潘武认为,富得宝多年倡导的合作共赢模式,已经获得众多经销商认可,当务之急,是要及时开发推出有竞争力的家具新品。

        此次产品的转型升级,符合众多经销商的期望。“9月1日早上展示厅看样品的几个小时,签约新开80家专卖店,上样品和补货的金额,超过1500万元。”对于这样的业绩,林潘武认为确属不易,“对经销商的扶持力度也很大,关键在于双方都有信心。”

        8月17日至20日,温州大千艺术家居有限公司举办了“博揽居”新品发布会暨市场研讨会。“大盘不好是共识,但大盘不好不代表个体企业都不好。”大千董事长朱放认为,在当前的形势下,把产品、管理、服务都做好了,市场就会欢迎你。显然,业绩同比增长30%以上,正是朱放的乐观所在。“蛋糕没变小,关键看味道。”顶丰总经理何克新表达了类似的观点,在即将举办的国际家具展上,顶丰则力推符合年轻人品味的家具新品“优品U舍”。

电商助力渠道扩张

        “6月5日至今已经办了6场活动,一天的业绩相当于平时的一个月。”城市之窗家具营销总监赵黎明对其主导的营销“爆破”活动,信心十足。她说,绝大多数家具企业都感到了终端销售压力,此时必须创新营销手段,比如进社区、进楼盘,与经销商和设计师同步合作,效果十分明显。

        年初,城市之窗家具宣布将自建B2C商城,力拓O2O(线上成交线下服务)渠道新模式。赵黎明称,与以往的B2C电子商务企业不同,集团只负责平台的运营建设、推广引流以及规则维护,旗下所加盟经销商将自主定价自主运营,负责完成所接纳订单的配送与售后,构建了一个真正为经销商服务的网络平台。

        这个模式被城市之窗称作开店送店的“1+1”模式,即让经销商只需要开设线下门店,就可以在该平台开设同品牌同产品网络店,在市场条件成熟的条件下,甚至可以线上代理城市之窗多达12个系列的品牌,真正实现“1+1>12”的行业奇迹。此外,富得宝家具和春蕾家具的天猫店也都在紧张筹备中。

        作为房地产的下游产业,家具产业受地产调控的影响十分严重,温州家具商会会长王东升认为,在此大背景下,温州家具的个体企业在产品和渠道等方面积极创新,争取和新老经销商达成全面共识,这应该是最理想的应对措施。王东升说,下一阶段,商会还将整合行业力量,力邀全球采购商对接温州家具。(来源:温州商报)


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