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家具行业可借鉴 向电商迈进

发布日期:2012-09-14

        今年我的感觉,终端的变化,我觉得今年这个情况,是我们中国家具整个产销型在剧烈变化的一个时间段,这应该也是最有趣味的一个时间段,很多新的东西就在这个时间段里头萌芽,或者是在成长,所以我觉得,今天我没有时间听大家谈了,有时间我很想听听你们在这儿说,我就把我见到的,我感觉到的东西分享给大家。

        我们八月份的时候在顺德组织的第二届中国家居产业集群工作会上,我们组织参观了在龙江龙头这个地方一个店商的市场,大家印象非常深刻,这个地方就是一个新的创业形式,有不同的人群,应该说在那个地方有做的大的,大家肯定知道,像林氏木业和大森林,林氏去年网上,这些都是纯电商,林氏有两三个亿,大森林今年有一个亿,这不重要,更多的是很多的创业群体在那儿,租一个非常小的办公室,我看大概十个人能勉强放下,真正工作的就两三个人,就这么个情况,也挺有意思,这些人很多过去是兼职,过去就在淘宝上卖的,卖的还可以,他就下来自己弄,无非店面开到网上了,然后这个地方所有你下单到仓储,运输,配货,在那个地方一条龙全部完成了,那个小商店一个月也能卖十几万的东西,比他打工强,比他打工工资肯定多一点,它最高的费用就是在淘宝上要做广告,一个月三千块钱的广告,没有广告做不了点击。

        这个群体非常大,而且吸收了很多人,我就觉得这个挺有意思,我不知道大家看了没有,也是在那个卫视报的,在江苏什么地方,我看了那个片子,一进村打着,出外打工不如在家淘宝,那个发展去年已经三个亿了,发展的很快,那个特别有意思,那个大叔不会打字,但是不影响他做生意,他有手写板,完了打电话联系,该发货发货,这个产销形式有了很多变化,都是很有意思的点,这个虽然并不大,去年整个网上销售,包括美乐乐这些在里头也就是一百个亿,我们产值是一万个亿,但是这个发展很快,大概去年的增速300%,我估计今年的增速不会低于300%这种发展,虽然它小,这个大家要注意。我觉得今年在终端这一块也是非常有意思的,有些咱们也不好分享,不好分析,掌握的数据太少,关键开店怎么回事很难说,调整是肯定的。

        我对经销商我是充满了同情,我觉得太苦了,他们也太苦了,也太惨了,工厂好在还能坚持,我先仙游,仙游那个地方有三千多家企业,虽然整体来说,它们都是做红木的,整体下来30%,但是我今年看到店面的扩张,修一条街,每家投资我估计不会下一千万,当然一千万在他们那儿也是小数,每家平均下来不会低于一千万的投资,换句话说作为家具厂家来说有实力在那儿撑着,不管是增长也好,是减少也好,他撑上一年两年三年不会成问题,而且店面装修的更好,投资更大,在基本建设上投资更大。这是我感到非常震惊的,经销商卖不动,三个月,半年就死了,希望经销商朋友们能够多做一些探讨,把我们这个路子走的更宽一点。(来源:搜狐家居 陈宝光)


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文章标题: 家具行业可借鉴 向电商迈进
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