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家具实体店抱团阻击“双十一”电商促销

发布日期:2013-11-07

  核心提示

  一位业内专家认为,目前,因为没有门店租金等多种原因使电商经营成本低,造成售价低,这是很多实体店难以匹敌的。因此,如果要单从降价促销上讲,实体店目前是很难和电商进行竞争的。除了搞好现场服务、售后服务外,解决的方式之一是实体店自己也开网店,网上网下双线作战。

  从10月下旬以来,包括红星美凯龙在内的多家实体家具店纷纷开展多种形式的促销,提前阻击电商“双十一”低价网购热潮。据一家大型家具店客服人员介绍,为了提前透支市民的家具消费,他们已经从10月下旬开始开展了大力度的促销。其中包括,顾客除了获得打折优惠外,还可以获得一张港澳游优惠券;凡是在店里购买了家具的顾客,还可以获得一张面值200元到500元不等的加油卡。值得注意的是,此次实体店促销不再是一家单打独斗,有市场影响力的家具商大都联合起来共同开展降价促销,以此来共同分流“双十一”低价购物狂潮客流,尤其是争夺中老年顾客群。

  一位家具实体店负责人介绍,近年来由于电商采取低价、超低价销售家具,已经给实体家具店带来很大冲击。一些顾客逛家具城的目的不是掏钱购买而是前来看样品、拍照片,然后到网上去低价购买。为了减少电商低价销售对实体店的影响,一些中小规模的家具实体店不得不和一些电商联合,为他们开展线下配送业务,以获得蝇头小利。尽管如此,销售业务依然出现下滑。为此,一些家具店不得不常年坚持打折促销。记者昨天在一家家具城看到,虽然整个卖场统一的降价促销活动已经结束,但为了争取顾客,多家家具销售商依然在开展打折促销。其中,一家床具商已经把部分产品降价一半促销,对样品干脆进行4折促销。

  尽管家具实体店玩命促销,但依然抵挡不住电商的促销力度。昨天,记者登录多家网店发现,一些电商已经迫不及待地提前开始了促销抢购,促销力度之大令人咋舌。例如,一家网店推出的一款预销售的欧式睡床,原价是7673元,现在降价促销价仅为1799元,减少了5874元,目前已经订出400多张。客服人员介绍说,他们销售的这款睡床成本价是2670元,现在每卖出一张床就要亏损871元。但因为生产商实力强大,为提高品牌信誉度和知名度,所以敢于如此低价促销。记者在其主页上看到生产商这样的解释,他们之所以如此便宜地销售也来源于网购低成本优势。其中,集中批量采购,成本下降10%;集中干线物流,成本下降5%;提前整合营销,成本下降10%;降低仓储占用成本7%;降低库存风险成本7%;加快资金周转,成本下降4%;加起来可以降低生产成本43%。其实,这绝不仅仅是这家企业低价销售的原因,恐怕也是整个电商低价销售的共同秘诀所在。

  一位业内专家认为,目前,因为没有门店租金等多种原因使电商经营成本低,造成售价低,这是很多实体店难以匹敌的。因此,如果要单从降价促销上讲,实体店目前是很难和电商进行竞争的。除了搞好现场服务、售后服务外,解决的方式之一是实体店自己也开网店,像苏宁和国美一样同时开展线上和线下销售;线下商品价格和线上差距要不大,以获得不同年龄、有不同购物习惯消费者的青睐。

  作者:陈忠权


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文章标题: 家具实体店抱团阻击“双十一”电商促销
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